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作者：李笑来

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注意

在文末，点击“阅读原文”，可以到达 http://startupboard.sudoboot.co/contacts ，这应该是目前网上收集得最全的国内风险投资机构投资人的联络方式。数据库内有 3000+ 投资人的 email 地址供大家查询（还在不断收集补充中），而投资人也可以提交自己的联系方式，以便他人联系。

可是……

别笑，两年多以来，我还真收到过这样的邮件：内容非常简短，“我创业失败了，现在需要50万元！” 而且还不止一次，只不过是有一些这样那样的变体。

我很乐于相信你不是这样的人。不过，还是希望你仔细阅读过以下内容之后再利用我提供的数据库资源。

说服陌生人从来都是很难很难的事情，通过 email 说服陌生人更难，因为对方看到的只不过是众多邮件中的一封而已……

一点基础知识

先看看这段 TED 视频，很短，但非常有帮助 —— 关于说服，亚里斯多德及乔舒亚·贝尔可以教我们些什么 - Conor Neill，看起来与创业投资好像没有任何关系，但实际上如果真的看懂了的话就受用一辈子，不论是在那个领域里都有用。

真有人给 VC 发 email 之后收到过回复吗？

当然有。所有的投资人其实都很饥渴，因为好项目就是很少，并且就是离散分布。投资人的绝大多数时间花费在寻找项目上，这是事实。而且，另外一个事实是，在优秀的项目面前，投资人其实是弱势群体 —— 因为真正好的项目，是掩盖不出自己的光彩的，一个 VC 能看到，那别的 VC 也能看到，于是，要抢才行。

如果你只不过有一个“天才主意”而已那就算了罢

无需解释。

不要群发

如果你作为创业者把自己的邮件一口气群发给无数投资人，投资人看到的其实是这样的：

1. 你其实自己都不知道实际上应该发给谁；

2. 你其实并不知道我是谁；

3. 你是个很懒得用脑子的人；

4. 你这是在捞救命稻草；

5. 别说给你回复邮件了，看你的邮件都是浪费我的生命。

关于商业计划书的文件格式

PDF！PDF！PDF！重要的事情必须说三遍。大家都在用手机，在手机上方便打开查看的文件格式并不多，MS Word（doc/docx）、MS PowerPoint （ppt/pptx）、Mac Keynote（key）、Mac Pages（pages）等等文件，在手机上通常没办法直接打开，就算打开通常也会排版错位。

PDF 是目前最通用的、最方便打开，同时可以保证排版如一的文件格式，不管你喜欢不喜欢，最好事先把商业计划书转换成这个格式，然后再发出去。什么？不知道怎么转换文件格式？天啦。

祝你好运！

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