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如何克制自己的“推销”欲望

2016-01-17 李笑来 学习学习再学习 学习学习再学习


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本文首发自微信公共帐号：xiaolai-xuexi；

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以下是《七年就是一辈子》中的内容，正式发布时可能会有删改调整……



好多年以前，有一天，我终于拿到当时还是禁书的《Animal Farm》（动物农庄），一口气读完，掩卷长叹。思绪万千，然后又忍不住读了好几遍…… 后来甚至干脆敲了一遍。（http://t.cn/R4lIyEU）


然后我就进入了“天真的疯狂推销员模式” —— 恨不得向身边每一个人推荐这本书。那分享的欲望实在太强烈了，于是，分享演变成了推销，每次都是不由自主地“喷”，而不是正常的“说说”或者“讲讲”。每次喷起来，对方还一头雾水呢，我自己先脑高潮了，滔滔不绝…… 许多年后回想起来，我猜，那时候对方感觉到的更多是我唾沫横飞而已，绝不是那我想传递的耀眼的思想的光芒。


我甚至复印了几本带回来，送给我最好的几个朋友…… 然后呢？然后就没有然后了。


又过了一小段时间，我没忍住，跑去问其中的一位，“看了没有？”然后又开始自顾自地喷个不停…… 他应付了我一阵子，最后彻底不耐烦了：


别他妈的看了一本书就觉得自己不一样了似的，至于嘛！


可我就是知道我自己确实已经不一样了啊！不过，问题在于，这个不一样，又不是印在脑门子上的，又如何让别人看到？


于是，那句不耐烦的回应打在我脸上的那一瞬间，我彻底傻了。那是我人生最重要的教训之一：


即便是最好的朋友，也有可能并不理解你的真诚。


那次，我多少带着怨气离开的。可没多久，我也想明白了：


真诚这个东西，说出来的时候是最容易被低估的，甚至不像是真的。


想通之后，觉得道理其实非常简单明了：


做出来的真诚，甚至不用说。


但若不是被那么重重地打击一下，还真不容易刻骨铭心呢。


再以后，我就开始警惕自己，常常刻意提醒自己放弃“疯狂推销员”模式 —— 那股劲儿冲上来，刚开始还真挺难克制。


读好书读进去之后是不大可能没有变化的。操作系统不断升级，处理事情的方式也会不断更新，行为模式当然也就不一样起来…… 有时候，身边的朋友会奇怪：


嗯？这你是怎么知道的呢？

嗯？你什么时候开始这么做的？


当且只当这样的时候，我会尽量轻描淡写：


有本书，叫……，还真值得看看。


甚至有时候我会装糊涂，说，“哎呀，卡住了，想不起来书名了…… 等我回去找找，再告诉你……” 对方会很期待，“那你千万别忘了帮我找找啊！”过几天，我会买一本送给对方，对方会很开心，很感激，反正不会这样骂我：“别他妈的看了一本书就觉得自己不一样了似的，至于嘛！”


时间久了，身边的朋友开始主动起来：


哎呀，笑来，最近有啥好玩的书？


这样的时候，分享的成本几近于零。对，分享就是成本很高的活动 —— 虽然原本不应该有成本，原本应该双方都自动受益…… 可现实终归不是理想状态。


其实，知识是很难传播的。可以瞬间传播的，通常只不过是段子、谣言和八卦。系统有效的知识，常常被敬而远之，真不知道为什么。


推销知识，实在是太难了。你看学校一个又一个，学生一批又一批，老师们前仆后继，就那点东西却常常压根传递不出去。


分享，绝对是好事儿。但要是转过来变成负担，甚至引发负能量，那就实在太不划算了。所以，别闲着没事儿推销知识 —— 那原本是应该先收钱再去做的事情，难倒不是吗？不收钱，还受堵，何必？


再反过来看，推销知识很难的更深层次的原因在于：


  • 仅仅说是肯定没用的，得做，不然说没分量；

  • 做都不一定是有用的，得有改变，没改变不算数；

  • 有改变也不一定够，得有看得见的改变，看不见还是没分量；

  • 有看得见的改变还是不一定成功，因为对方可能并不服气；

  • 改变太大了也不行，因为对方一看，吓倒了，直接放弃了……


你看看，推销知识其实真的很难。如此看来，之前的“热情”，常常只不过是“无知者无畏”而已。


有时候，对方把你的分享欲望勾了起来，你又忘了，于是张口就喷，没一会儿，对方就说，


行啦行啦，就直接告诉我怎么做吧，你说的太复杂，我听不懂，也不想懂……


瞬间一切又变得索然无味，感觉比被骂了还难受 —— 尤其在曾经误以为对方勤于思考的情况下…… 浪费生命。


真的感谢互联网，它给了我们另外一个可以分享的通道。自从我开始写博客之后，之前此类的烦恼彻底消失了。有分享欲望的时候，可以喷在网上，又由于没有了特定的对象，反倒没有了“获取认可”的压力，分享变成了一个纯粹开心的行为。能否有因获得认可而产生的快乐，只取决于两个因素，


  1. 我是否真的真诚（这个不用提）;

  2. 我是否运气好，消息能传递给那些能理解我的人（我好像这方面运气一直都不错）……


于是，整个人就感觉少了很大一个负担，


  • 该干嘛就去干嘛，说那么多有什么用？

  • 做了，就有变化，有变化，自己先开心，别人看不看得到其实并不重要罢？

  • 少说导致更专注，更专注导致变化最大化，有时候吓到别人，也怪不得自己罢？


这样的感悟，反过来倒也算是意外了。


说服他人有两个重要的终极诀窍。


第一个：让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。


有一本书，叫《金字塔原理》，是讲写作逻辑与思维逻辑的。书的内容不错，也很正确。但我个人的看法是，用那个框架写论文，写报告都还可以；基本上只能用来说服少数严格遵循逻辑的人，因为大部分人受心理因素影响更多，而不是受逻辑影响更多。


为什么呢？那本书主张的是，“结论先行”…… 试试就知道了，更多的时候，这么做收获到的只有抵触。这根本不是东西方文化差异的问题，而是人类共有的思考感受模式的问题。如果那结论是对方原本就可以接受的，接下来不用更多的说明；如果那结论与对方的观念不一致、甚至相反，接下来的说明进程绝对不会顺利的，因为对方从一开始就会不断尝试反驳你的说法，维护他自己的立场……这种情况下，能说服对方才怪了呢。


第二个，实际上是第一个的升级版：自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。


践行，才是真正的学习；也只有践行，才可能带来真正的改变；只有改变，才会成为榜样。若是已经成为了榜样，根本不需要说服过程，用不着费那些口舌。就是这样。


注意，榜样其实不需要完美。只需要确实不断进步，就已经是神一样的榜样了……


有效沟通，真的很难。最难的地方在于，你是否能够成为“能说那话的人”。



《七年》社群的参与者们可能最初不会想到，我会在社群里传递怎样的知识。有效沟通，肯定是《七年》社群里重点学习的知识 —— 这是学校里教不明白，甚至干脆不教，却又在每一辈子里都无比重要的技能。


也许社群成员们更为想不到的是，我要从《如何成为一个合格的段子手》开始 —— 这算是一个小预告。



罗辑思维推出了个《把时间当作朋友》的纪念版，在《把时间当作朋友》第三版的基础上，把 2015 年 10 月份我写的若干篇关于“理财”的文章集成了进去；据说几天就卖出 10,000+ 册…… 我听着也挺高兴的。识别下图中的二维码，即转至购买页面。





以下是最近写过的《七年就是一辈子》中的内容，届时可能有所调整……





长按以上二维码，保存到相册，用支付宝识别，缴费 2777 元人民币后即可入群。2016 年 3 月 1 日之前，依然使用支付宝作“经费群”为报名通道。（尽量不要在群内闲聊……）


直接加入者，第一年的年费是 2777 元人民币，此后为 2555 元/年；由现有会员推荐入群的，入群后自报推荐人，核实后，会返还 222 积分至新会员账户，即，有推荐人的新会员的第一年年费相当于是 2555 元/年（积分将于 2016 年 3 月 1 日 APP 上线时统一处理）。


加入前，请慎重考虑，请为自己的决定负责；请慎重考虑、请慎重考虑、请慎重考虑…… 因为入群之后，不再有退费机会。


我们计划将于 2016 年 3 月 1 日开始使用自己开发的 APP。此日期有可能提前，也不排除延后，但最迟在 2016 年 3 月 31 日之前完成第一个正式版的上线。在此之前可能有一两个内测版。开发团队已经进入封闭开发状态。


使用自己的 APP 之后，所有的报名群都将合并。现有的支付宝群，只做报名使用，任何重要通知，都会在公共帐号发布。


  • 群内不鼓励闲聊；

  • 不得发广告；

  • 不得传播盗版书籍；

  • 允许讨论，不允许争论；

  • 每天 18:00 - 21:00 期间可聊天；其他时间尽量不要闲聊，大家时间都有限，尽量不要打搅大伙；否则可能会被扣积分。


重要


已报名加入的朋友，请手动复制粘贴到浏览器这个地址查看《七年》读者须知持续更新贴（微信公共帐号文章推送过不能更新，所以，这里用了一个未推送的预览地址……），请务必认真阅读：


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