今年过了一半，各位想加薪的读者朋友们，要加薪，请先学会数字观念。

“不赚钱” 是邪恶的

在我创业失败后，我深深相信，“不赚钱” 是邪恶的！

因为创业失败后，除了自己和股东投资的血汗钱不见了，还连带造成了很多社会责任……  一路和你一同工作的数十位伙伴（也就是数十个家庭），也一样面临了失业与转业的风险，甚至可能没了家庭的收入来源。所以我认为，公司 “不赚钱” 是邪恶的。

不论你现在是创业家、专业经理人或者员工，不应该再拿 “我已经非常认真了，你不能怪我啊……”“ 因为大环境，因为产品，因为客户…… （下略五千字）” 等等当你的借口。

百度百科对于公司的定义是这样的：

公司是指一般依法设立的，有独立的法人财产，以营利为目的的企业法人。

正因为公司是以营利为目的，而不赚钱等于是这个公司无法为他人创造价值，所以公司一定要赚钱、一定要为社会创造价值，而你也要在这个过程中，创造自己的价值。

审视自己

回归正题，如何用数字力的观念，重新检视自己对公司/团队的贡献？

想加薪，请算算看，你有帮公司赚钱吗？

假设你服务的公司，今年做了 2 个亿的业绩，公司税后收入一共赚了 1600 万元，比起去年多赚了 600 万元，结果去年的年终奖金是 1.5 个月，今年还是 1.5 个月，你会抱怨吗？

回答这个问题前，请先将这些一连串的数字（ 2 亿元、1600 万、多 600 万、年终奖金1.5个月……），细化成有感觉的数字。

如何细化成有感觉的数字呢？最简单的方式，就是用全体员工人数，去换算成每个人的人均贡献或是支出，这样就很有感觉了。（为方便计算，假设公司有 100 位员工）

顺带一提，在财会的世界里，绝对数字没有多少意义。

因为那个庞大的数字，会放大你自己的感觉，导致觉得自己的贡献与功劳很大、很牛逼。

在财会的世界里，比较的数字才有意义。例如人均ＯＯ或是百分比，或是与其他公司、其他部门比较，甚至是不同时期的自己比较。

我们将刚刚上面那串数字转换成下图：

分析

透过上面这个虚构的案例，进行简单的数字分析，将会看到：

1. 一年营收 2 个亿，平均一个员工一年只帮公司创造了 200 万的营收，一个月一个员工只帮公司创造 16.67 万元的业绩。看完这个比较的数字后，你有感觉了吗？其实每个人的贡献，没有我们自己想像的那么大。

2. 营业费用一年 4180 万元，代表平均一个员工的总费用支出。一年一个人公司要支出  41.8 万元（公司雇用我们的成本比你想像的还要高出很多很多），每个月每一位员工的营业费用高达 3.48 万元 （这些费用还包含了销/管/研/折旧和分期摊销费用）。

3. 管理费用一年 1900 万元，代表公司平均每位员工每年要支出 19 万元（假设这个数字是你的薪水+房租+水电+电话….... 等费用，将是多么惊人），换句话说，每个月每一个员工将使用高达 1.58 万元的管理费用。

4. 你以为今年赚 1600 万元很多，其实一个人一年为公司的利润贡献只有 16 万元；税后净利每个月每一位员工只创造了 1.33 万元的利润。

假设年终奖金保持和去年一样的水准 1.5 个月，假设你的月薪是 1 万元，1.5 个月= 1.5 万元。

1.5万 / 16万 = 9.4%，代表每位员工一年为公司赚的钱，公司还分了 9.4% 给你了。

后记

上面是 MJ 虚拟的案例公司，毛利率 30%，税后净利率 8%（为方便计算，税率设定为 10% ）。有不少上市公司还没有这么好的获利能力与市场优势，有机会算算你自己对公司的贡献吧！

如果每个月的人均贡献税后净利只有 1.33 万（或是每月人均贡献营收 16.67 万），那就试试看能不能将这个数字大幅的提高？

这也就是把自己变成被需要的人，甚至是必需的人。这样自然而然，你的价值就会提高。透过不断的努力，让你的能力达到这个专业的最好水平，你的工资自然也会跟着提高。

就算老板不是伯乐，看不出你这匹千里马，你的工资配不上你的能力后，请放心，这个时候市场上必定会有愿意出更高价的人在等你。甚至你还可以考虑离开，开始创业。

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