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昨天，罗辑思维的帅小伙 @飞扬。跟我说了个事儿，以下是我们的聊天记录截图：

知识付费应该怎么做？

信息本身，并不一定是知识。我们所身处的世界里，垃圾信息占绝大多数，这不是我一个人的观察，这是事实。这就好像，房子确实是由砖头建成的，但一堆砖头垒在那里并不会自动构成房子，同样的道理，知识确实是由信息构成的，但一大堆信息放在一块并不会自动构成知识。

所以，我们可能要先定义一下什么是知识？我的定义很简单：

那些能帮助你做出更好决策且让你的未来更为美好的信息才算做知识。

比如，你知道的成语比别人多，多很多，这算不算是“知识”多？我觉得不太算。因为这种大量堆积的所谓知识，其实并不见得能帮助你做出能让你的未来更为美好的关键选择。或者不客气一点，其实几乎完全不会。也许有一天，你会因此在电视真人秀里能够成语接龙打败所有人，但那又怎样呢？那会让你的生活在更美好方面有多大的提升呢？有肯定有，但我觉得意义并不是特别大。

我告诉我的读者，注意力比时间重要，时间比金钱重要 —— 这就是硬邦邦的优质知识，因为它直接改变你的决策，直接改变你的行为，直接让你的生活质量发生变化。更为重要的是，这种关键知识会长期影响你的生活，甚至彻底改变你的人生路径。我的读者群里，有大量的留言，感谢我，为什么呢？因为他们把刷朋友圈、追热点的注意力挪到亲人身上，比如老公、老婆、父母、孩子，生活瞬间就不一样了…… 那感觉非常神奇。过去，大家的注意力被收割了自己都不知道，现在却发现自己其实有最宝贵的资源，只不过是过去竟然没有想到应该这么用！

确实如此的，你的注意力在哪里，哪里就是价值产生的地方。你要是把注意力放到价值极低甚至价值为零的领域，你当然会颗粒无收；你若是能把注意力放到价值极高的领域，你的收获自然而然会很大，这甚至跟所谓的努力都没有任何关系，为什么呢？因为所有的人都挺努力的，不是只有你一个人在努力，别人都在睡觉……

知识付费怎么做？我的方法很简单：

必须创造那些能够改变读者生活（甚至命运）的知识。

群众的眼睛是雪亮的 —— 这是我长期敬畏的真理。我们应该笃信群智的力量。谁不是从懵懵懂懂走过来的呢？谁不会进步呢？谁最终能做到竟然到死也分不清好坏呢？大家都有自己的判断，大家都有自己的成长，大家终究都会更聪明一些。于是，那些最终依然不能改变生活（或者不能改变命运）的知识，一定会“水落石出”地被甄别出来，于是，长期来看，群智会自然而然地筛选出真正的知识。

所以，想做好知识付费这件事儿，在我眼里，最重要的真的不是文笔，而是原创。并且还得是真正有意义的原创，对读者有用、能给读者带来改变、能给读者带来长期收益的原创。

知识的分发，历史上一直有很多角色参与。起码有两个最基本的角色：

• 知识创造者
• 知识传播者

过去，总体上来看，知识传播者赚到的钱更多。因为创造本身就已经很难了，耗费大量的时间精力，甚至使得知识创造者全无时间精力去做转播，于是，知识传播者是必需的，他们才是真正与刚需直接面对的人群，于是，相对来看，他们的收益注定更多。

我不觉得现在已经是知识传播者的末日了，但有一点是确定的，在传播越来越容易的时代里，知识创造者的收益会不断放大，知识传播者的角色必要性很可能会逐步削减。他们会慢慢集中到这样的领域之中：有些知识，最终很简单，却需要长期持续地做，于是，学习者需要陪练（不一定是教练）…… 这个角色暂时看不到可替代性，这也是刚需。

所以，想做好只是付费这件事儿，最好不要只做一个知识传播者，因为长期来看，整个社会的自学能力就在不断提高。现在已经不是没有 Google、没有 Wikipedia、绝大多数人不懂英文的年代；今天的人们，只需要动动手指头，敲敲键盘，就能找得到绝大多数过往可能遍寻不见的信息（或者知识），知识传播者这件事儿，基本上已经被技术取代的差不多了，只不过是还需要时间才能提现最终的效果。

罗振宇的得到，在我眼里，某种意义上就是知识创造者角色，而不像大家以为的那样是知识传递者角色。或者退一步讲，得到本身，应该是这两个角色的“合体”，否则它也不会如此快速成长。比如，对于专栏的作者，罗振宇是不接受“熟人推荐”的，也不开放给“所有人”，他只做他们认为足够好的内容，这在某种意义上也是一个创举。筛选更接近创造而不是更接近传播。筛选做好了，传播更容易做。我的理解暂时是如此的。

想要做好知识付费，还有个重点，外界疏于讨论，也很可能是因为他们不觉得这事儿重要，但在我眼里极端重要，甚至最重要。我这个人就这样，不分享就算了，可以十几年不说，但若是决定分享，就一定要做到“知无不言言无不尽”。

什么最重要呢？很简单，你要做个招人喜欢的人。没有人能做到招所有人喜欢，但退而求其次也要做到尽量不要招人厌。这跟长相没关系，你看我长成什么样子就明白了。我是个靠颜值绝对没可能生存的人，靠脸连饭都吃不上。

我长期从事教育工作，即便在做投资，在做创业的时候，也经常做培训做演讲。我观察同行的人，发现大家总是掉进一个误区，总以为所谓的“干货”最重要，误以为只要自己的内容足够好，就什么都不用担心了…… 这是坑，很大的坑。

你开饭馆的，做出来的饭菜当然要好吃，不好吃的话，你该死了！所以，不是饭菜的口味与质量不重要，而是，那原本就是你应该做好的，于是，即便做好了也不值得吹，连份内的事儿都做不好，还混什么嘛！

同样的道理，我不是说做知识付费想做好的话内容不重要，恰恰相反，刚才大家已经看到了，我对自己的内容有着极为苛刻且难以做到的要求，但我知道那不是最重要的。最重要的是什么？是读者喜欢你，读者爱你，读者迷恋你。做一个招人爱的人很重要，怎么做到啊？很简单啊，做一个真正有用的人。

很多教育工作者不愿意承认也做不到平静接受这么一个确实存在的现象：

在学校里，一个老师若是很帅，或者很漂亮，那么课堂学习效果就会更好…… 并且冷冰冰地与授课内容、授课技巧无关。

为什么呢？很简单啊，学生喜欢老师，爱屋及乌这个成语不是已经存在上千年了吗？不稀奇啊！

关于如何招人喜欢，说实话我也做得不太好，因为天生条件一般。但关于如何不讨人厌，我有很多方法论，可以讲几天几夜，因为这一路都在解决自己的痛点。虽然在这里没办法展开，但可以说最重要的一条：

千万不要靠打击别人抬高自己的身价。

这是个大坑，坑里人头攒动，坑外是世外桃源。

硬广

这真的是大实话，一起想要在将来用知识换钱的人，都应该认真阅读我的专栏…… 就算你现在忍者没买，估计将来你还是会买的…… 又或者，你买到的别的知识传播者送到你手里的“二手知识”。买罢！不亏！

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