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作者：李笑来

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在《如何做好一场分享》中，我提到可以提前写好逐字稿。现在的这篇就是“逐字稿”的实例。一般来说，直接现场面对观众的讲演，我都是不写逐字稿的，因为现场会有很多突发事件，于是，我的办法是记住大纲，而每个小论点，我都会提前准备很多版本的论据，到时候想到哪个用哪个，或者根据现场的情况选择一个最恰当的……但是，如果是网络上分享，我就会写逐字稿，因为现场不会有什么意外，直接说一遍就可以了。下面的文稿中有大量的符号：【】，那是用来提醒自己该翻 PPT 了的标记。

这套《以理服己》的课程，是 2012 年的时候去创新工场，认识了他们投的一个项目（多贝网）的创始人，觉得他们产品不错；为了支持他们，专门准备了一下在那上面开讲的一个课程。

而“以理服己”，而不是“以理服人”，这背后的方法论，也是正在预售的《七年就是一辈子》里会反复提及的…… 这一讲里的最后一段话，值得我这两天找个功夫认真展开写清楚。

正文

这个课程为什么叫“以理服己”呢？为什么不叫“以理服人”呢？因为“以理服人”基本上是不可能的事情。不过，至于“为什么以理服人不可能？” 是下节课的内容。

然而，不管“以理服人“可不可能，我们都一定要“以理服己”，为什么？道理很简单，【】一个人的思考决定他的选择，他的选择会进一步触发他的行动，而一个人的命运，就是由他的行动构成的。

做人当然要“明事理”。不过，我们学习思考，让自己能够想明白，并不是为了，至少并不仅仅是为了说服他人，或者与他人争论。相比来看，更重要的是为了让自己做出正确的选择。因为，选择会触发行动，行动构成命运。人不能那自己的命运开玩笑。思考决定命运的例子很多，可大可小。

我们先看看第一个例子。【】

有人想要创业。而他创业的理由是，他有个“新鲜主意”，然后，他这样推理：

哇！市场上还没有人这么做！这样看来，我们一定能够成功！

这样的想法，当然会触发此人的行动。可是，他真的成功的概率有多高呢？

概率并不高。为什么？因为他漏掉了一些东西。【】

“市场上还没有人这么做！”——这是他看到的现象。可问题在于，这个现象可能有若干个解释。并不见得真的是因为“哇，我这么天赋异禀，冰雪聪颖，所以，只有我才想得到！”

“市场上还没有人这么做！”——这个现象之所以存在，也可能是因为：【】

• 现在其实就有人在这么做……可是你并不知道！

• 之前有很多人都这么做过，现在都死了……

换言之，此人的思考有漏洞，因此他成功的概率并不高，从这个阶段来看，他能够成功的概率估计只有大约 1/3。可又恰恰是因为他的思考有漏洞，以后每隔一段时间他就要面临重要抉择，然后动不动就被乘以 1/3，最终，成功的概率，很可能趋近于零……可谓“出师未捷身先半死”，最终真死了，对他自己来讲，奋斗了一辈子，最终竟然混了个 “死因不详”。

第二个例子，是我自己的例子。【】这个例子，在《把时间当做朋友》那本书里提到过。人们在决定是否学一样东西的时候，往往要问自己，“学它有什么用？”这种思考是非常理性的，推理如下：

如果我不知道它有什么用，那我去学它有什么用呢？浪费我的时间，我的精力。浪费生命不可怕，浪费青春，那怎么可以！？

（这话听着很耳熟？智慧的人各不相同，缺乏智慧的人，其实都一个样子……）

二十多年前，我学 BASIC 编程语言的时候，我可没想到二十多年后，我要用那一点知识再学一个 python，写文本分析处理脚本，然后可以很方便地统计词频，用统计出来的结果，编了一本具有革命意义的词汇书，《TOEFL 核心词汇 21 天突破》。

在这个文理分科的社会里，作为一个写英语词汇书的人，怎么可能有统计观念？因为我在大学的时候，学的并不是英语专业，学的是会计。所以，大一的时候学过统计。而当时认真学统计的理由，并不是因为想到十多年后要写一本基于统计结果的词汇书，是因为那位统计老师太漂亮了，我很想在大伙拼命围着提问的时候，鹤立鸡群……当然，当年我也确实做到了。

换言之，当年我在学那些东西的时候，并不知道它们最终真正的用处，我的意思是说，对我来讲真正有用的用处，我无法想象那点今天看来是“常识”的东西，要在十多年、二十多年之后发力，或者说，“很给力！”

【】在第一个例子里，我们看到了，同样的结论，可能竟然基于两个完全相反的理由。那么，在这第二个例子里，我们看到的是，同样的理由，可能得出截然相反的理论。

我个人是个好奇心旺盛的人，喜欢学新鲜玩意，学的时候，理由往往是，“谁知道学它有什么用？”可与此同时，我知道有很多人选择不去学的理由其实跟我一模一样：“谁知道学它有什么用！”

思考能力的差异，往往是个体之间存在巨大差异的根源。不仅个人如此，群体也一样，并且差异更为惊人。别不相信，我们再说一个例子：【】

1945年8月17日。这是个什么日子？

这一天是历史上很重要的一天。那天发生了很多事情。那一天，印度尼西亚宣布独立。为什么它能独立啊？欧洲之前被德国人折腾得天翻地覆，荷兰人忙不过来了。

也是在这一天，溥仪在沈阳被捕，是苏联红军抓的。

其实，这些天苏联红军一刻都没闲着。另外一支苏联红军部队，涌入朝鲜半岛。美国人慌了，匆忙做决定，然后与苏军谈判。就是在 1945 年 8 月 17 日这一天，美苏谈判，最终的结果是，将北纬三十八度作为分界，从此之后，三八线以南是大韩民国，三八线以北是朝鲜民族主义人民共和国。于是，这条长达 600 公里的三八线以北最终成为未来六十多年，甚至在更长的时间里，地球上最阴暗的角落——没有“之一”。

【】可在那一天，1945 年 8 月 17 日，谁能想象此后的半个多世纪，三八线以北将要发生的事情，居然是早已被预见的？！

谁预见到了？这个人叫乔治奥威尔。就是在这一天，奥威尔的小说，Animal Farm（动物农庄），经过将近四年的努力，终于得以出版。这本书，后来被誉为 20 世纪最伟大的寓言。

小说很精彩。说，

在英国，有个庄园，主人叫Jones，是个酒鬼，穷尽各种手段压榨庄园里的动物。有一天，有一头名字叫Old Major“老少校”的老猪，趁琼斯不在，把大伙召集起来开了个会。大伙都到场了，老猪颤颤巍巍爬上草堆，开口了：“I had a dream……”

老猪的讲演还没完，琼斯就回来了，大伙慌忙散去。几天后，老猪去世了。其实大伙没大听懂老少校到底要说什么，可奇怪的是，大伙总是能够想起来老猪的讲演。再后来，有两头猪，一个叫 Snowball 雪球，一个叫 Napoleon 拿破仑，带着大伙起义了！把琼斯赶跑，占领了庄园，建立了动物共和国！

猪最智商最高，所以是领导阶层，甚至学会了写字。故事里有一匹马，叫鲍克斯（Boxer），作为力气很大智商很差的马，它很苦恼，总是学到第六个字母就忘了第五个是什么，后来想明白了，算了，自己笨，就不要想了，也许这样是最稳妥的：【】只要是拿破仑同志说的，就是正确的！

猪们制定了“七戒”，刷在墙上。这里面每一条都是，光说出来本身就很激动人心。比如最后一条：“所有的动物生而平等”。

后来，猪发现酒这个东西特别好喝。可问题是，这明显是稀缺资源，大伙都喝，那肯定不够用……于是，它们决定，只有猪才能喝酒。可问题是，之前已经刷在墙上了：“所有的动物生而平等”……于是，在一个月黑风高的夜晚，一头猪醉醺醺地爬上梯子，在那句话后面又写了几个字。第二天，有一些动物注意到了，墙上写的是：【】“所有的动物生而平等，但是有一些动物比其它动物更平等”……

《动物农庄》这本书，在国内曾经是禁书。就算是在英国，最初的时候，也是辗转了若干个出版社之后才得以出版。这本书最初成稿是 1943 年，正是出版已经是 4 年多以后的事情了，足见出版之困难。直到 60 年后，2009 年 6 月之前，绝大多数的版本中，都没有乔治奥威尔当年为此书写的“前言”——这个前言的标题是“出版的自由”（The Freedom of the Press）。在这篇文章中，奥威尔辛辣地抨击了英国出版界的“自我审查”——何止英国如此，全世界都一个德行。当然，还是有轻重差异的。

现在，国内连新浪读书上，都有动物农庄的完整版了（当然，那篇前言还是没有的）。大伙真的应该去读读这本书，必然启发无数，感慨万千。

注意，这本书出版的时候，在等到现今地球上的另外一个大国，中华人民共和国，成立，已经是 3 年多以后的事情了。

有个古老的段子说，有只老鼠，带着一群孩子出门逛街，迎面看到一只猫，鼠娃们吓坏了，老鼠很淡定，冲着那猫汪汪大喊了几声，猫听到狗叫声，吓坏了，扭头就跑。老鼠回头对孩子们说，看吧，这就是学一门外语的好处。

学一门外语，尤其是英语，确实是有好处的。倒不是为了吓人，是为了获取自由。不懂英文，很多东西就真的看不到。当年 Animal Farm 是禁书，还好我读得懂英文，所以，禁得了一些人，但禁不到我。即便到了今天，我也常常庆幸，幸亏我读得懂英文。

大家看到了，思考能力有多么重要。

【】可有个问题。大家都受过教育。在现代社会里，被教育，既是一种权利，也是一种义务。所以，即便在我们国家，也有“九年义务教育”（本质上怎么样姑且不论，起码形式上还是有的……）

那为什么大多数人在学校里并未学会思考呢？

这真是个诡异的现象，因为教育本身，最重要的目标之一，就应该是教会学生如何正确思考。而教育者抑或被教育者，不管是老师还是家长，往往也是这样坚信的。

但最终，教育好像从来就没做到教会大多数学生思考。所谓教育做到的，古今中外都一样，【】往往只不过是让学生以为自己已经学会了思考。

我常常慨叹，“不知道”并不可怕，因为那可能是进一步探索、进一步求知的动力。【】可很多的时候，“你并不知道你不知道”，这很可怕——因为这种情况无解，就好像单个方程式里面竟然有两个未知数一样，无解。

【】最近流行一个词，叫做“反智”，我不是很清楚这个词的具体定义，望文生义的话，这词大概是在描述一种情况：就是“反对智慧”，通俗点讲，就是傻屄臭牛屄。应该是这样，如果我没理解错的话。

其实啊，骨子里不知不觉反智的，更主要的是绝大多数所谓教育机构。他们才是真正反智的。然而，非常有趣的一点是，他们真心认为那些他们教不出来，或者教错的学生才是反智的。再进一步，其实，这是一场大伙你情我愿的阴谋。大伙都是同谋，然后各自假装不知道，最终如若被发现了，还要假装不情愿。

大家在学校里学不会正确思考，还有一个相当重要的原因，是【】大多数老师不愿意教思考课程。理由很简单，思考课程的目的是让学生们独立思考，独立思考的第一个阶段就不再盲从。于是，在这种课堂上，老师没办法说一不二，没办法一言九鼎，没办法随便讲点什么都掷地有声。而老师也是人，也会犯错，也会犯傻，于是，不再有至尊无上地位的老师，一不小心就会成为众矢之的。

谁都喜欢被尊敬，谁都害怕被鄙视。这是人之常情。所以，别说讲专门的思考课程了，哪怕在自己的课程上提一提独立思考的话题，很多老师都是不情愿的。很多时候，那些老师不是不懂。相反，他们该懂的都懂。不要觉得别人都傻。其实大多数时候，他们只不过是“揣着明白装糊涂”。都精着呢。并且，你还要明白，我们国家盛产这种人。

我为什么愿意讲？

我也很认真地问过自己。关键在于我也没什么负担，又不收钱，又不打分。然而，更为重要的是，我有一个动机。这个动机就是：【】实在看不下去了。至于我看什么实在看不下去了？希望你已经懂了。现在不懂也没关系，早晚会懂的。永远不懂也没问题，有些人就是那样的，不能怪他们，孩子是好孩子，命苦而已。

大多数人明明在学校里根本就没学会正确思考，甚至没学会正常思考，却又死活不承认。为什么呢？因为这些人不觉得自己不会思考。注意，会思考与会正确思考，这之间有巨大的差别。“会思考”本身，不是什么资本，因为那是我们人类与生俱来的能力——就好像我们只要正常就肯定会走路、只要正常就最终能够说话一样。

我们家的小狗也会思考。如果我进门吹着口哨，它就飞奔过来要尾巴……如果我进门的时候没带好气，它就从飞奔的状态进急刹车，然后远远地站着，然后，盯着我，试探性地轻轻摇尾巴，观察我的反应……

曾经，人们以为只有人类才会使用工具，后来发现猴子也会，最近科学家发现，鱼也会！【】这张图片里，是一条象牙鱼用石头敲开蛤蜊的过程。

甚至，2007年，美国斯坦福大学的一群科学家们发现有些鱼甚至精通推演逻辑！【】他们有篇论文，发表在著名的科学杂志 Nature《自然》上，他们研究过非洲的一种鱼，它们跟其它的鱼一样，往往要通过打斗，确立自己在鱼群中的地位。一条鱼被另外一条鱼打败之后，那些比被打败的鱼更小的鱼，就自动服了，不再去挑战那条刚刚战胜的鱼。显然，这些鱼的逻辑推理是这样的：如果 A 大于 B，而 B 大于 C，那么，A 一定大于 C!

连鱼都会的东西，我们人会了，也没什么可值得骄傲的，不是么？

人人都会思考，但，我会正确思考么？——这是我在26岁的某一天问自己的问题。而这个问题的答案，让我郁闷了一整个夏天。答案是，不会。如果我会正确思考的话，为什么会出现这种情况？

那天上午，我听一哥们侃侃而谈，我觉得哇～好有道理啊！

同一天下午，我听到另外一个哥们侃侃而谈，然后当场觉得，哇，好有道理啊！

带着震撼，晚上回到家，辗转反侧，突然发现，嗯？不对，这俩哥们讲的竟然是相反的理论，可他们不可能都是正确的啊！怎么回事！

后来我读动物农庄，奥威尔笔下为猪和狗下蛋吃的鸡和鸭就是这样，听谁说什么都觉得特别有道理……我就觉得自己跟那些鸡鸭什么的很像……然后就很难过，很自卑……后来就痛定思痛，跑到图书馆里开始翻书。——那是 1998 年。

【】翻了很多书，有一本书很合我的胃口。叫，Beyond Feelings，1975 年第一版，我当时读的是 1995 年的第 5 版。反复读了很多遍，算作是我个人的“启蒙教材”了。现在 Amazon 上卖的已经是 2011 年第 9 版了。这本书对我太重要了，读过好几遍之后还是担心自己有所遗漏，为了让自己放心，我比较变态，把这本书用电脑敲了一遍。

许多年后，这本书被翻译成中文，由复旦大学出版社出版。中文名字叫《超越感觉》。不过，一如既往，翻译得非常差，基本上毁了这本书。

随便举一个例子：【】

To provide all that information would be quite a chore.

竟然被翻译成：

提供所有的这些信息相当地会是家务杂事。

好书只能去读原版。国内的翻译本太不靠谱了，越是好书越不靠谱。【】商务印书馆够档次了吧？有一次，有读者在我的博客上留言，提到弥尔顿弗里德曼（Milton Friedman 的书，《货币的祸害：货币史片段》。这位读者说，弗里德曼说了：“货币是不能拿来开玩笑的，所以要交给中央银行。”

我当场被吓倒了，老爷子什么时候改变看法了？！

改变看法并不奇怪，人么，总是不断调整自己的看法的，可是，这种 180 度大转弯，什么时候发生的？！我赶紧跑去翻原文，Google Books 里有，原文是这样的：

Money is much too serious a matter to be left to central bankers.

一个 too…to 的结构，被弄反了。

老爷子说的，直译的话，是,“货币这东西太严肃了，乃至于绝对不能交给那些办中央银行的人。”注意，原文是“banker”，而不是“bank”。意译的话，就是“货币是不能开玩笑的，绝对不能交给办中央银行的那帮家伙。”

讲这这一段是为了告诉大家一个基本的道理：【】人家说什么，你就信什么，是不对的。无论什么，你都可以听着，但，在相信之前，一定要由自己来判断其根据。有根据，就信，没根据，就不信。而反过来，胡说八道是每个人的天性，也是每个人的天赋人权，但，讲话最好有根据，有根有据，可谓之言论，没有根据的，都是扯淡，这是很简单的道理。

【】自己的路要自己走，自己的事儿要自己做，自己的决定，怎么可以交给别人？既然我们要自己决定，就得“以理服己”。为了能够学会正确思考，我们必须承认一个事实：我们是会思考，但我们不见得会正确思考，即便我们做出了努力，也依然时时处于“待改进”、“待改善”状态。这是起点。没有这个起点，一切无从谈起。

另外，要牢牢记住另外一个事实：

那些不善思考，甚至不思考的人，都是可怜人，跟以前的你一样可怜。

因为别人不会思考而鄙视他们，是不太恰当的；因为看到别人不会思考而自我感觉优越，首先是没必要的，而更重要的是，一不小心，你就会成为自己的牺牲品，因为这样你就很可能一不小心忘了，你自己的思考能力永远是有待改进的，有待改善的，因为我们每个人都无法逃脱时代的局限。苏格拉底再聪明，也没有清楚地意识到三段论的重要；亚里士多德再聪明，也不知道地球为什么绕着太阳转，以为那不过是在扯淡。所以，嘲笑别人是不合适的，因为很可能自己会因此停滞不前。要善待别人，更要善待自己。这是个很朴素的道理。

【】学习思考，是为了以理服人，还是为了以理服己，这本身就是个选择。选择权在你。

稍微总结一下：

• 什么最可怕？你不知道你不知道。

• 连鱼都会思考，所以“会思考”本身不应该是洋洋自得的理由。要学会的是正确思考。

• 最好直接去读原版书。

• 说话、做事，都要有根有据。

• 意识到自己需要学习思考，自己的思考能力永远有待改善，这是起点。

• 以理服人，其实不可能，这是以后要展开说明的话题。

• 以理服己，是一种选择，决定自己命运的选择。

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