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以下是《共同成长社区》第 12 次分享，分享者是刘欣，满欣(北京)网络科技有限公司、一二新媒体创始人。识别以下二维码关注他的公共帐号是：“一二”：

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大家好，我是刘欣，我是一个 90 后互联网创业者。目前在做新媒体这一块，我们运营了一些微信上的大号以及做过微信一些比较热门的 H5 小应用。

这几年我碰到过很多的创业者，包括我以前的同学以及我到北京后认识的朋友，但遗憾的是，他们大多数好像都没有做成功，大多数都是不了了之。

我公司也在创业大街，我见到创业大街上的创业者，我和他们聊天，给我的感觉也是，他们说的很多事情，都说得很大，但是他们自己有的连房租都租不起了，甚至饭都吃不上了。还要做这么大的事情，其实是很难落地的。

但创业大街上的创业者毕竟还在北京，还在创业的中心。他们有可能还能拿到融资，会认识更多朋友，这些会帮助他们成长。让他们碰壁后，还有机会。

但是在很多小地方，三线四线五线城市，有很多人都想创业，包括我很多以前的朋友，同学，老师，他们居然从来不懂什么互联网，却会突然打电话给我说他要投资几十万积蓄去找人帮他做一个 APP，在双创这些影响下，他们也有了idal，并且他们往往觉得自己的想法很好，他们常常说，我这个 APP 要是做出来，是立即能够颠覆微信的，是立即能够颠覆某个行业的… …

对于这些人我其实很无语的。我就在想，我从高中起就玩互联网，那时候我就拿了几百元买虚拟主机和域名，做到今天，离成功虽然还是十万八千里，但至少我还可以在互联网上玩儿，也赚了一些钱。为什么？主要我觉得我做的事情太落地了，并且成本极低。

落地快，成本低，其实就是符合互联网玩儿法。因为互联网创业这事儿其实谁也整不明白，必须要通过不断的试错，调整。 但往往试错，错误太大，就把创业团队给整死了，而我们的成本这么低，落地这么快，就可以不断试错，试一百个错，有一个是正确的时候，我就在那个正确的事情上 all in。

我就来具体说说，我的思维里是怎样落地一些事情的，也就两点。

（一）好用就行

一般互联网创业公司要做一款 APP 或者网站，他们会很详细的去设计，在产品上做得很精细，然后去和技术沟通，然后把东西做出来。

但里面面临很多问题，首先，你花了很多时间去搞设计，钻研产品，其实你根本就不代表你的用户，很多创业者也根本没有做过成功产品的经验，大多数根本就没有做过由自己产生大量数据的东西，没有见过数据，本质上都在闭门造车，而且花很多时间做出来的东西可能看似高大上，但其实并不好，并不是真正的符合用户的体验。

而且创业的初期，如果去找技术做，往往会遇到很多的坑。花了很多成本做出来的东西不一定好。关键的是，很多创业公司做出一个版本的产品后，刚上线甚至还没有上线就发现了很多问题，然后再重新做。就这些破事儿上面折腾，浪费了大量的时间，所以我经常说，有很多创业者，他们砸锅卖铁花了很大的劲去做一款 APP，等 APP 开发出来的一天就是团队可以解散的一天。

我一般会怎么做。比如前几天我看到有一个网站模式很火，叫 0 元云购，网易也在做这个。我觉得这个模式变现能力很强，我就在想，我们的公众号上的流量是不是也可以用这个来变现，但我不确定，需要试一下，那怎么试，得开发一个这个网站程序，我觉得成本太大了，时间久，花费也高。

但是最终有那个设想以后，第二天，我这个 H5 网站就上线了，并且只花费了 50 元。

我是怎么做的，很简单，到淘宝里搜索了一下，发现有现成的源码可以买。于是买了。

不管这个程序怎么样，可能不太好，一定有很多 bug 甚至后门，但对于最初的我来说，可以帮我快速落地，先跑起来，能用就行。如果这个模式被验证可行，那我就去迭代这个程序，并且去调试这个数据。

后来我发现这个模式变现能力不是非常好，不值一做，于是就放弃了这个模式。

这就是一个典型的用我的草根思维去快速试错，如果我要来做这个测试，而花大量的时间与成本去开发这个程序，对于大公司来说无所谓，但对于我这个小团队来说，可能会被拖死。

所以有的时候淘宝可以帮我们快速落地很多事情。并且一些开源的程序，工具也都可以帮我们快速试错。我们建一个官方网站，或者商城系统，社区系统一开始其实都可以用一些现成的源码去做，有的时候改一改，先给他上了，能用就行，然后慢慢迭代。

再比如今天下午，我有个朋友找我说，让我给他推荐一个公关公司。妈的，他公司就三个人，还要公关公司，我问他干嘛，他说他写了几篇公关文章想找公关公司发到网络媒体上去。

他还给我发了几个公关公司给他 PPT，那些 PPT 都包装得很漂亮，报价也挺高得。我说你整这么麻烦干嘛，你去淘宝上看看，100 元发一篇多得是。刚刚他给我发了微信消息，才几个小时，文章都已经发好了，链接都发过来了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好，又是方案，又是什么的，肯定会整得很麻烦。

（二）目标明确

接下来要讲得就是我们要快速落地得时候，要目标明确，这也要和前面讲的结合起来。

我们做很多事情，为什么落不了地，其实就是目标不明确，或者目标太分散了。

因为我平时研究公众号， H5，社群比较多。我觉得公众号，社群， H5 这些玩意儿，其实都是落地神器。公众号初期都不需要开发，申请一个就可以玩儿，可以帮我们沉淀用户。

但很多创业公司根本就不知道这些东西有什么用。

我先说说 H5 这个东西。我看过好多公司，他们也要搞 H5，他们精心设计，开发，搞出一个 H5 在微信里做营销宣传。但除了公司内部自 High 一下，也就没人玩儿了。

为什么，因为他们做的东西太复杂了。

去年，我做了几个 H5，再微信上传播得非常火，其中有一个 H5 叫“分享后看答案”。这个 H5 我们做得时候只花了半个小时，页面简单，就一道谜题，用户看了谜题后想看答案，点击看答案按钮，会提示你分享到朋友圈，用户分享到朋友圈以后又会跳出一个页面，要求你关注公众号……

我这个 H5 虽然简单，但是却目标极其明确，落地。整个 H5 的设计就是希望用裂变式传播将大数据用户转化为粉丝。谜题是吸引用户来看，看答案需要转发，这就是裂变。 但流量再大，也然并卵，因为 H5 再微信上传播，流量再大也是一次性的，我们给他设计了一个环节，你要分享后需要再关注才能真正看到答案。

整个 H5 就三个步骤，每个步骤都是极其简单，却目标明确。

引流＋裂变＋沉淀用户。

就拿这个 H5 来说，很多大的互联网公司可能做一些酷炫的 H5，首先他们有流量作为基数，而且他们做的主要目的是做品牌营销。我做的 H5 就是更加落地，为了获取用户。

我竟然就有一道小小的题目花了半个小时做的程序，却获得了数百万的用户，其实说给很多人听，他不一定会相信，但这就是我用草根的思维。我目标明确，我不是用 H5 来做品牌营销的，我也不是用 H5 来做客户管理的，而是用 H5 来获取粉丝。

包括后来我们做的大家都玩过的摇一摇抽签其实也是这个道理。

当然，看上去简简单单的这个诱导分享的小程序，其实我们中间经过了数次迭代，半个小时把程序做出来上线后。增长了很多粉丝，但后来微信方面给我们封掉了，因为他当时并没有说不允许做这样的东西，所以我们是合规的。

腾讯封我们，是暗封。即我们的 H5 分享道朋友圈后，其他用户不可见。这时候也要发挥我们的草根思维了，一般的运营人员遇到这种问题就不了了之了，或者牛逼一点的，它能通过公关渠道去找什么关系解封。但我们作为创业公司一定要尽可能的去解决问题，他封了我们的链接， OK 我们就把程序迭代一下，每分享一次我换一个二级域名。这样封我们就不管用了。

但腾讯也很聪明啊，他见我们这么搞，马上把我们的顶级域名给封掉。这时候，我们需要有大量顶级域名，并且要保证程序可以随时换域名，并且换了域名以后，此前用户分享道朋友圈的内容还可以照常打开。于是我们又迭代了程序。

我们需要大量域名，在中国网站的域名需要备案；这也难不道我们，每天会有很多已经备案的域名因为没有备案而被抢注，于是我们扫描了大量每天过期的备案域名然后注册下来，这样我们就有了很多备案域名。

微信封我们一个域名，我也不怕，立马可以换掉。

在这个过程中，因为微信的规则也不完善，以及整个互联网上都有很多规则不完善的地方，这让我们这些草根能合法利用的地方。其实微信团队也和我们斗智斗勇，虽然后来都出台了相关规定，但在这个过程中，我们自己也积累了大量的用户，相比其他互联网创业者，我们有了很大的优势。

他们只知道要做一个什么什么东西，然后花大量成本时间去做，而我们用草根的思维去思考并且快速落地，也许他们中有极个别的能融资做大，但大多数都不一定比我们更好，我们至少在这个过程里对互联网更了解，为以后做更大的生意积累了宝贵的经验。

在群里听过分享之后，我听乐了，这哪里是“草根”思维啊？这分明是外面传得高大上的“Lean Startup”精髓啊！

• 低成本大量试错

• 精准的快速迭代

最喜欢的一句话是这个：

“…… 这也难不倒我们。”

这就是有所成就者与其他人不一样的地方。绝大多数人很“面”、很“挫”，遇到屁大点儿事儿就慌了、不会了、不开心了、不知所措了，然后把大量的时间精力留给“愤世嫉俗”上，可就有另外一些人，总是这样的态度：“这也难不倒我们”。是他们真有能力才这么想，还是因为就是这么想所以渐渐有了更多的能力？

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