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本文是《十分钟》栏目的第 21 篇。

由李书娴同学推荐。

《从 0 到 1》

作者：彼得 • 蒂尔（Peter Thiel）

出版社：中信出版社
ISBN：978-750-864-9719  
版次：2015 年 1 月
购买链接：http://t.cn/RyilKyW

作者简介

推荐语

彼得 • 蒂尔作为「PayPal黑帮」的成员，无论在原生团队中还是后面个人创业都有不俗的成绩，意味着本书不仅仅是单纯的教科书式的泛泛而谈，而是带有一定的实操经验总结而来的。并且涉及到历史、教育、个人择业等等其他领域。

本书用浅显易懂的文字来讲述如何避免竞争、进行垄断等问题。对于完全没有接触过企业管理的我来说，能够大致了解创新与竞争孰优孰劣以及创立一个成功企业的必要因素。

然而人与人存在着巨大的差异性，彼得 • 蒂尔的方法不一定适用于所有行业所有人，但是为我们创立一个与众不同的未来提供了一个参考方向。

大致整理了书中提及打造创新型企业的方面，与君共享。

创新的必要性

全球化是水平进步，是一种技术的复制，比如中国直接复制发达国家有用之物。同时它意味着替代，比方说全球化时代到来时美国人担心墨西哥的廉价劳动力竞争。科技则是垂直进步，意味着补充。

任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。全球化相当于用同一种方法去创造财富，具有趋同性。在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会长久。

一个公司需要创新型垄断而不是竞争

竞争模式下的企业

处于竞争市场的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品。其产品由市场定价。若你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界没有丝毫影响，而和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备取代你的位置。

其次，竞争还让人分心，为了打败对手不惜把精力放在竞争上，这样并不会带来价值的提升，而是消耗价值。如果不能把对手打败，那就联合对手。参照 Peter Thile 和 Elon Musk 的强强联合。

创造性垄断的企业

垄断公司拥有自己的市场，规避了竞争，它可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。创造性垄断即产出的成品既让大众受益又可以给创造者带来持久高盈利的双赢模式。

如何打造垄断企业

垄断企业的特征

• 专利技术

一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上 10 倍才能真正拥有垄断优势。

• 网络效应

使一项产品随着规模变大而变得更加有用。前提是你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值。

• 规模经济

很多传统企业难以做成垄断企业，软件开发则享有非常明显的规模经济效应，因其产品不需要重复投入，边际成本趋近于零。

• 品牌优势

品牌形象与垄断优势成正相关关系。品牌依附于产品，没有科技公司可以只依靠品牌发展，强大的内在实质支持的科技必不可少。

建立垄断企业的方法

• 占领小市场，再扩大规模

先主导一个小的利基市场，从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。另外，先行一步只是个策略，不是目标。权衡先发优势与末发优势。

• 对企业未来要有长期规划

规划优先于机遇。

• 利用风险投资中的幂次法则

根据 2/8 定律，成功基金的最佳投资所获得的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。运用到公司运营上，即一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有策略，某些关键时刻远比其他时刻重要。同理可借鉴于大学学习或个人职业选择上，将全部注意力放在正确的或者你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

• 挖掘秘密的领域

常识不能带来任何优势，相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

• 打造帮派文化

能够告诉潜在员工为什么公司使命激动人心，以及解释为何你的公司适合他。雇佣肩负同一使命并真正喜欢团队合作的人是好的开端。公司的每个员工都应该一样的与众不同。雇佣世界观相同的人更容易使公司高效运转，并让每个员工只负责做一件事情从而消除竞争、简化管理。

• 意识到销售的重要性

好的销售是隐形的，不动声色的。有效推广的标准是从每个客户赚取的平均总净利大于赢得新客户的平均成本。把公司推销给媒体是必要前提。优秀的媒体公关会为公司带来优秀的潜在职员和投资者。

• 有一个优秀的创始人

独树一帜的创始人能够做出权威决策，使员工发挥所长，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。

初创公司的组织结构问题

早先的错误决定一旦做出（比如选错合伙人、挑错员工），之后就很难改正。

第一个问题是选择合伙人。一个创业团队，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。

第二个是所有权、经营权和控制权的分配问题。早期初创公司矛盾大多出在董事会的创始人和投资者之间。董事会，人越少越好。三人董事最为理想，除非已经上市，否则最好不要超过五人。

第三个问题是员工性质问题。雇员应该要全职，除非是律师和会计师。外雇咨询师和兼职人员不可行。远程工作也该避免。

第四个是工资问题。任何情况下，有风险资本注入的初创企业的首席执行官，年薪都不应超过 15 万美元。高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。所谓的激励报酬，也鼓励了短期想法和价值掠夺。

第五个是待遇问题。用公司的部分所有权代替现金工资，能够有效引导人们在未来创造价值。股票是创始人使公司保持团结一致的最好方法。由于分配所有权很难达到绝对的公平，创始人在分配时需做好细节保密工作。

成功的创业必须解答的七个问题

1. 工程问题：你的技术是否具有突破性？

2. 时机问题：现在开创事业是否时机合适？

3. 垄断问题：开创之初是否找到利基市场？

4. 人员问题：是否有合适的团队？

5. 销售问题：除了创造产品，是否有合适的销售方法？

6. 持久问题：能否规划在未来 10 年或 20 年里公司的市场地位？

7. 秘密问题：是否有一个别人没发现的独特机会？

创建优秀的企业当下任务是找到创新的独特方式，即从 0 到 1 。最重要的第一步是独立思考，重新认识世界，重构世界。

《十分钟》栏目投稿要求：

1

首先要确定这本书是不是足够好的书：

非虚构类；
译本；
作者有一定影响力；
能在美国亚马逊上买到 Kindle 版的书；
多次再版的书可能更好…

2

在缩写图书内容的时候，不应该掺杂个人的看法 —— 个人的读后感，可以放在最后，单独写个 200-300 字的推荐语。

3

选书非常重要。图书书名、作者、出版社、ISBN 都应完善。文章前面要有作者简介，要有图书购买链接，要有推荐语。

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