有施散的、却更增添，

有吝惜的、反致穷乏，

好施舍的、必得丰裕，

滋润人的、必得滋润。

—《旧约·箴言篇 11:24-25》

1

前不久，有位朋友问我一个问题：干活好与人缘好，哪个更好？

说实话，这种二选一的问题让人挺为难。就像人的左手和右手，你说哪个更重要呢？少了哪只都不行。

当时，我是这么回答他的。

人生三件事：做人、做事、做学问。

老妈教我们做人，老师教我们做学问，老板教我们做事。我们往往以为，这三件事是独立的，进了社会之后，才发现自己很傻很天真，力不从心，老是感慨说“懂得了那么多道理，却过不好这一生”。

为啥会这样呢？

因为做事离不开跟人打交道，做事其实也是做人。在我们所受的教育中，做人基本上是“自我约束”的代名词，而缺失了更重要的一环：跟人打交道。

如何跟人认识、沟通、合作，赢得好人缘，这本身就是一门学问——一门在大学里没有老师教的学问。

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提到人际关系，有的人奉之为成功法宝，恨不得捧上天；有的人看作是歪门邪道，嗤之以鼻。

其实，它两者都不是。人际关系，也是一门科学，是以心理学为基础的社会科学。

人类在原始部落，为了生存，女人采集，男人合作打猎，而为了获得缺乏的东西，需要以物换物。这是最早的社会分工和价值交换。随着分工细化，催生了各种不同的行业、资源、信息和所需的技能。

一个人可能懂得很多，但不可能懂得所有；

一个人可能拥有很多，但不可能拥有所有。

前者是信息不对称，后者是资源不对称，它们造成了人和人之间的差异。

如何消除不对称呢？就需要认识不同的人，交流信息，交换资源。而人脉就像一张网，把这些信息和资源串在了一起。

3

人脉的形式多种多样，本质就是一个词：价值交换。

自己：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题

对方：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题

具体可细分为九步：

1、创造自己的价值

2、认清自己的价值、需求

3、认清对方的价值、需求

4、展示自己的价值

5、建立连接

6、识别自己和对方的性格类型

7、沟通信息和情感

8、借助对方解决问题

9、帮助对方解决问题

没有人是孤岛。不管我们愿不愿意，每天都在有意或无意地，做着这些事情。而只要身处社会一天，就在分工合作的大网里面，进行价值交换。

做得好，便容易赢得好感与信赖，人缘便好，也就更容易达到自己的目标。

回到开头的问题，干活好是创造自己的价值，仅仅是九步中的一步，而其他八步视而不见了吗？这岂不像是鸵鸟，将头埋在沙子里，对危险不管不顾。

一个人能做多大的事情，三分靠打拼，七分靠人帮。富人思维和穷人思维，分水岭就在此。

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广结人缘，不是溜须拍马，也不是精于算计，更不是攀龙附凤，一步登天；而是不管走到哪，你都努力创造自己的价值，通过积极展示、连接与沟通，敲开机遇的大门，借助别人更快地达到目标，并分享自己拥有的，帮助别人解决问题。

在这个过程中，好人缘带来更少的阻力，更多的机会。俗话说，多一个朋友多一条路，少一个敌人少一堵墙。

不管是王熙凤打理贾府，还是马云创业阿里，不管是杜月笙摆平黑道，还是周恩来统战外交，好人缘都让他们如虎添翼。

周恩来，photo by 《Life Magazine》

对于我们普通人，它也许不会让你成为总理，但可以让你赢得周围人的信任与支持，从普通学生成为学生会主席，从市场新人成为销售冠军，从一线员工成为主管经理，甚至，连脱单都比一般人容易，甚至的甚至，你做代购，都没有人屏蔽你朋友圈。

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对此，我深有体会。

我是一个做传统行业的人，卖工业品，按理说，和互联网八竿子打不着。但现在我微信 5000 朋友里，有 3000 多人是跟互联网沾边的，创业者、程序员、自媒体、社群、广告公关、网络营销、在线教育。

如何做到的呢？

我总结为“五多两不”：

正因为如此，我有啥事需要帮忙，别人都认真对待；朋友们有好事，也会主动想到我；办个活动，响应的朋友多；就连发朋友圈，点赞都是一百起步。

这应该算是好人缘了吧，我自己这么觉得。

直到我认识了一个人。他叫李海峰。

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说起李海峰老师，许多朋友都听说过他的大名，并且一致翘起大拇指，说他很牛逼。

可是，我并不这么认为。

A 说：他被众多世界 500 强公司高薪聘请授课。

我说：真正牛逼的人是不需要处心积虑拿这些证明的。

B 说：名校也邀请他，包括复旦和交大安泰等。

我说：你见过陈春花教授拿着名校给她的感谢函到处展示吗？

C 说：他担任央视《商务时间》、《明星团队》点评嘉宾。

我说：你见过俞敏洪等企业家，王璞等学者到处宣传自己上电视吗？

D 说：他和王石合影，和意大利前国家众议院议长合影。

我说：和王石在滑雪场合影，其实和去听个企业家讲座合影是一样的。既然担任意大利商会顾问，和意大利前国家众议院院长合影也简单。

E 说：他所在的公司从 4000 万的注册资本做到 50 亿总资产。

我说：公司牛逼，不代表个人就牛逼。

F 说：他所在的团队帮公司融资 6 个亿现金。

我说：总资产高很可能是因为固定资产，融资金额大只是因为刚好在行业风口。

G 说：他在公司担任副总裁兼董事会秘书。

我说：担任副总裁没什么了不起，交易所规定董秘必须担任副总裁。

H 说：李克强总理到他所在公司视察。

我说：总理来视察也有可能只是在慰问农民工。

I 说：李海峰在圈子里有一个标签是红包大户，去年发了 50 多万元红包。

我说：发红包这个，首先说明他有钱。

7

看到这里，估计你们想打我了。

你问我滋不滋瓷海峰老师？

我当然是滋瓷呀。

但是讲真，我不关心他现在有多牛逼。

因为这一切金光闪闪的荣耀，与我何干呢，太遥远了。

作为一个普通人，我是实用主义者，更关心：他是怎样从 0 到 1，一步一步牛逼起来的？如果他能，我是不是也可以复制他的经验？

这才是最值得思考的点。

要知道，他出身江西乡村，既不是富二代，也非海归。初入职场时，做的是销售员的工作，每天早出晚归，奔波劳碌，寄钱给家里尚需要借。

我很好奇，他是如何从一名普通的小镇青年，迅速成长为带领百人团队的经理，再到接待总理的企业副总裁。

这其中，是否有什么秘诀？

经过我的仔细了解，他并没有像张良一般，遇到垓下老人传授兵法秘籍。之所以年纪轻轻时就取得如此成绩，其中的关键就是：好人缘。

接触海峰老师后，我才知道什么叫“君子成人之美”，他待人真诚，让人感到舒服，总想着分享各种美好。跟他比起来，在处理人际关系方面，我还是小学生水平呀。而且，他简直就像行走的红包，people see peole love,flower see flower open.

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海峰老师曾是众多专业杂志的封面人物，包括《创业周刊》、《人力资源管理》、《中国培训》...他被各大杂志采访时，常被问到一个问题：“为什么你的人生像开了挂似的，到哪都能发光发热，赢得大咖的赏识和众人的赞赏呢？”

每每被问到这个问题时，李海峰都说，不是因为他天生聪明，而是因为他掌握了一套有效的“社交人际学”。

他说过一段话，我印象非常深：

职场讲人脉，生活讲人缘。有时拉开人差距的，不是学历，不是经验，而是人际敏感度。

对内，你能理解自己的情绪，控制自己的行为；对外，你能用对方接受的方式影响对方。

这样，你总是可以获得别人的欣赏，你总是能不断遇到你生命中的贵人，而且你还不断在做着别人的贵人。人际敏感度，是一辈子都要使用的能力。

现在的年轻人很努力，但许多人却不懂得处理与老板、同事、客户、朋友、以及爱人和家人的关系，这些人际问题为自己的职场和生活添了堵。

他特别感激早年的奋斗经历，让他真正懂得：赢得欣赏，少被拒绝，在观察、沟通和行动细节上，要下足功夫。

经过十几年来的积累和实践，这些方法就像他随身携带的工具一样，拿起来就能用，成为了他“开挂”人生的不二法门。

9

那你可能要问了：怎么才能跟海峰老师，学到这套让人生开挂的“社交人际学”呢？

海峰老师曾担任过某 DISC 软件公司执行长，6 年时间服务上百家世界 500 强，也进入了拟上市公司，担任副总裁兼董事会秘书，积累了 4000 多名员工的实战运用经验。

2015年， 海峰老师2015年开始举办DISC双证班，2年多时间举办了超过50期，已有2190人成为课程毕业生。其中既有就职于腾讯、沃尔玛、可口可乐、阿里巴巴、阿迪达斯等公司的企业精英；也有古典、秋叶、剽悍一只猫、成甲、彭小六等超级IP；还有职业讲师、企业主、家庭主妇和在校大学生等。

在日常生活中，在职场发展中，在个人成长中，阻碍我们关系、晋升和发展的，往往不是那些技巧性的工具和方法，而是如何看人、识人、懂人、用人、激发人。

DISC是一个简单易行的工具，认证课程要花上一大笔费用，或许不适合每个人，但只要学习DISC的逻辑层次和应用方法，就可以用在生活、工作、个人成长方面。

DISC商学院的使命是：

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《刻意学习》作者，持续行动践行者，ScalersTalk成长会创始人，1000天持续行动计划发起人，游走在口译世界的IT从业者。 公众号ScalersTalk成长持续论。

新书《刻意学习》上市一个月四次加印，京东热卖榜首；一块听听《1小时教你构建英语核心技能树》突破万人收听。

小荻老师

人际沟通教练，DISC双证班F16毕业生，专注沟通，帮他人改善和老板、客户、投资人的沟通模式。独创“沟通TOP模型”，让沟通技能的提升有方法论可依。目前已通过DISC，帮助超20W+人解决工作、生活中的人际问题。

并使用DISC做过300+例个人咨询，为他们解决客户矛盾、演示演讲、BP逻辑、上下级沟通、总结汇报、产品设计、个人发展方向、亲密关系、亲子沟通、重大决策等问题。

哈默

《新媒体写作平台策划与运营》作者；自媒体平台研究专家；今日头条、大鱼号、网易号、搜狐号、一点号、Linkedin等数十家主流写作平台特约作者； 

领英专栏作者；头条问答签约作者，头条学院职场讲师, 头条文章千万级阅读量作者；

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在行行家，简书签约作者，DISC认证讲师，前500强外企职业经理人

2015，下班后坚持写作100篇文章，写作30万字

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2017，自学营销10小时之内做到付费学员10000人

通过自己的努力，12年间，一步一步从富士康生产线进入企业中层。业余自费投入十几万，跨界学习社群，创业和营销等知识，用两年时间从零开始践行写作，积极拥抱互联网，从制造业转行辞职成自由职业者。

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DISC社群联合创始人（F1大师姐）；多家全球500强企业领导力、沟通、解压资深顾问讲师；多个直播平台最火课程授课导师；多个讲师大赛评委；服务客户1000+；学员100000+。

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声音亲切有力、欢快悦耳，讲书逻辑清晰、深入浅出，充满画面感，别具特色，独创“合并同类项”阅读法，2017年已帮助上万人爱上阅读，一本书收听率达到4000余人次。

秀秀

DISC双证班社群华北馆长，外资制造业人力资源经理，DISC认证讲师及咨询顾问 。

2017年2月《中国培训杂志》封面人物之一，《通往幸福的路上并不孤单》新书作者之一。

曾担任DISC双证班F31期联合主讲，DISC双证班翻转课堂基础课及应用专题主讲之一，100+例的DISC报告实践经验。

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