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初创品牌如何从 0 到 1 做营销

2017-01-20 雅君 学习学习再学习 学习学习再学习


作为一个不安分的人,只要有机会,我总想尝试一些之前没做过的事情。

最近要做的一个尝试是,去“一块听听”做一次直播, 讲初创品牌如何从 0 到 1 做营销。

「一块听听」是李笑来做的一个新的知识经济类的创业项目。我很早就在微信公号上介绍过李笑来,本身也是他的读者。所以收到他的邀请时,我欣然答应了。

关键是分享什么呢?我希望能分享一些干货信息,思来想去后定了现在这个主题。

因为广告营销一直是我的兴趣所在,关于这一点,我之前在公号里也和你们聊过多次:

在《走!我们去看怪兽精灵和马,星空云朵和花 》里我写到:

我意识到自己喜欢广告创意业的核心原因不是因为创意,而是因为情感 —— 好的广告,都内藏充沛动人的情感。

在《我不是傻,我只是对这世界有太多好奇 》里我说:

喜欢做广告是因为,可以只 Focus 在好的那一部分。而当你关注好,创造好,不断把好扩大的时候,即使你不和坏事物搏斗,坏的那部分比例自然也会变小。

在《我只想遵循天性,快乐且用力地活着 》里我说:

觉得自己好像是天生的广告人。因为我喜欢为好的东西鼓掌,愿意让好的事物被更多人知道。我关注并喜欢阐述人和事物的优点,并由衷为这些闪光点高兴。

具体到为什么会挑初创品牌的营销这个话题来聊,则和两大契机有关。


第一个契机是,我最近两年会在自己的公号“雅君的好用分享”上给一些我喜欢的品牌做广告。其中有 Kindle、京东、华为、网易这种知名品牌,也有波罗蜜 APP、别样 APP、花痴蜂蜜等初创品牌。

相比知名品牌,初创品牌因为财力有限,在投放广告时的试错成本更高,也会更在意广告的实际转化效果。

而知名品牌因为本身就已经被消费者熟知、信任,广告的作用往往是加大曝光量、再度强化购买理由。“消费者教育”这一步虽然也需要,但需求强度没有初创品牌那么强烈。

而初创品牌非常需要通过营销推广让此前对产品、服务毫无概念的消费者有兴趣去了解自己的产品、服务是什么,给他们提供购买理由,使其有购买冲动。

这个过程中,还需要解决消费者对陌生品牌的不信任问题。

显然,初创品牌是不适合照搬知名品牌的宣传方式和文案写法的。我会在自己写广告时,会格外注意这一点。

我接的初创品牌的推广,客户的反馈普遍不错:有的反馈说投资回报率也就是 ROI 大于 10,有的 APP,我推荐了之后,同一时间里下载量过大,导致服务器崩溃,程序员要紧急修复。

之所以有这样的效果,当然和我接的推广的产品本身靠谱有关,除此之外,也和我对消费者的心理,对文案写作规律的理解有关。

加上本身自己也是个好奇心强、关注新媒体营销行业的家伙,我也时常会和做投放的客户沟通,了解他们在不同公号做推广的效果,以及获得的经验心得,比如什么样的公号投放效果好,如何找到这些合适的、性价比高的微信公号做推广。

第2个契机是,最近这几年,随着互联网创业浪潮兴起,我的朋友们纷纷去创业了。既然创业当然要吆喝要宣传,我和他们交流中,发现他们在营销推广上走了一些弯路:

有朋友千挑万选后,给自己品牌起的名字是个很多人都不会读的生僻字。我想推荐给其他人时,光是说清楚品牌名怎么写,都要说半天。

有做 APP 的朋友砸重金投了某微信大号,阅读数虽然是十万加,但 APP 下载率凄凉到哭。

有朋友觉得应该推广一下自家品牌,于是专门开了个微信公号,发店铺宣传、促销信息,阅读量经常是在两位数左右。

我们聊了之后,他们普遍觉得如果事先对广告营销、对新媒体推广有更多的了解,一些学费是可以不交或少交的。

朋友也会咨询我,应该如何设计产品名称、包装、Logo、标语,产品的文案应该怎么写,自家的微信公号应该怎么运营。

这种沟通多了之后,我越来越觉得,自己在实战中获得的给初创品牌做推广的心得、经验值得分享更多人,尤其是那些在做或是想做自己品牌的人,有兴趣学习营销推广的人。


我的讲座时常是一个小时,我大概会说 40 分钟,留 20 分钟答疑。

时间是 1 月 23 日晚 8 点,你如果当天没空听,购买之后,可以随时听回放。

价格是 5.2,不到半杯咖啡的价格,来听我聊聊呗。

扫码或戳阅读原文都可以购买


「初创品牌从 0 到 1 做营销的 3 大招数」这个讲座的内容包括但不限于:

  • 如何设计产品名称、包装、logo、标语,好让你的产品更容易被人发现、记住、传播?

  • 怎么写出让人愿意买单的文案?

  • 初创品牌如何运营自家的微信号?

  • 如何找到和筛选合适的渠道做推广?



最后和你分享我很喜欢的奥美墙上的这句话:

如果我们能发扬每个品牌,每家企业以及每一个人内蕴的恢弘,世界将会更加美好。

这也是我觉得广告营销应该有的样子:

为事物内含的美好摇旗呐喊。


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