作为一个不安分的人，只要有机会，我总想尝试一些之前没做过的事情。

最近要做的一个尝试是，去“一块听听”做一次直播， 讲初创品牌如何从 0 到 1 做营销。

「一块听听」是李笑来做的一个新的知识经济类的创业项目。我很早就在微信公号上介绍过李笑来，本身也是他的读者。所以收到他的邀请时，我欣然答应了。

关键是分享什么呢？我希望能分享一些干货信息，思来想去后定了现在这个主题。

因为广告营销一直是我的兴趣所在，关于这一点，我之前在公号里也和你们聊过多次：

在《走！我们去看怪兽精灵和马，星空云朵和花 》里我写到：

我意识到自己喜欢广告创意业的核心原因不是因为创意，而是因为情感 —— 好的广告，都内藏充沛动人的情感。

在《我不是傻，我只是对这世界有太多好奇 》里我说：

喜欢做广告是因为，可以只 Focus 在好的那一部分。而当你关注好，创造好，不断把好扩大的时候，即使你不和坏事物搏斗，坏的那部分比例自然也会变小。

在《我只想遵循天性，快乐且用力地活着 》里我说：

觉得自己好像是天生的广告人。因为我喜欢为好的东西鼓掌，愿意让好的事物被更多人知道。我关注并喜欢阐述人和事物的优点，并由衷为这些闪光点高兴。

具体到为什么会挑初创品牌的营销这个话题来聊，则和两大契机有关。

第一个契机是，我最近两年会在自己的公号“雅君的好用分享”上给一些我喜欢的品牌做广告。其中有 Kindle、京东、华为、网易这种知名品牌，也有波罗蜜 APP、别样 APP、花痴蜂蜜等初创品牌。

相比知名品牌，初创品牌因为财力有限，在投放广告时的试错成本更高，也会更在意广告的实际转化效果。

而知名品牌因为本身就已经被消费者熟知、信任，广告的作用往往是加大曝光量、再度强化购买理由。“消费者教育”这一步虽然也需要，但需求强度没有初创品牌那么强烈。

而初创品牌非常需要通过营销推广让此前对产品、服务毫无概念的消费者有兴趣去了解自己的产品、服务是什么，给他们提供购买理由，使其有购买冲动。

这个过程中，还需要解决消费者对陌生品牌的不信任问题。

显然，初创品牌是不适合照搬知名品牌的宣传方式和文案写法的。我会在自己写广告时，会格外注意这一点。

我接的初创品牌的推广，客户的反馈普遍不错：有的反馈说投资回报率也就是 ROI 大于 10，有的 APP，我推荐了之后，同一时间里下载量过大，导致服务器崩溃，程序员要紧急修复。

之所以有这样的效果，当然和我接的推广的产品本身靠谱有关，除此之外，也和我对消费者的心理，对文案写作规律的理解有关。

加上本身自己也是个好奇心强、关注新媒体营销行业的家伙，我也时常会和做投放的客户沟通，了解他们在不同公号做推广的效果，以及获得的经验心得，比如什么样的公号投放效果好，如何找到这些合适的、性价比高的微信公号做推广。

第2个契机是，最近这几年，随着互联网创业浪潮兴起，我的朋友们纷纷去创业了。既然创业当然要吆喝要宣传，我和他们交流中，发现他们在营销推广上走了一些弯路：

有朋友千挑万选后，给自己品牌起的名字是个很多人都不会读的生僻字。我想推荐给其他人时，光是说清楚品牌名怎么写，都要说半天。

有做 APP 的朋友砸重金投了某微信大号，阅读数虽然是十万加，但 APP 下载率凄凉到哭。

有朋友觉得应该推广一下自家品牌，于是专门开了个微信公号，发店铺宣传、促销信息，阅读量经常是在两位数左右。

我们聊了之后，他们普遍觉得如果事先对广告营销、对新媒体推广有更多的了解，一些学费是可以不交或少交的。

朋友也会咨询我，应该如何设计产品名称、包装、Logo、标语，产品的文案应该怎么写，自家的微信公号应该怎么运营。

这种沟通多了之后，我越来越觉得，自己在实战中获得的给初创品牌做推广的心得、经验值得分享更多人，尤其是那些在做或是想做自己品牌的人，有兴趣学习营销推广的人。

我的讲座时常是一个小时，我大概会说 40 分钟，留 20 分钟答疑。

时间是 1 月 23 日晚 8 点，你如果当天没空听，购买之后，可以随时听回放。

价格是 5.2，不到半杯咖啡的价格，来听我聊聊呗。

扫码或戳阅读原文都可以购买

「初创品牌从 0 到 1 做营销的 3 大招数」这个讲座的内容包括但不限于：

• 如何设计产品名称、包装、logo、标语，好让你的产品更容易被人发现、记住、传播？

• 怎么写出让人愿意买单的文案？

• 初创品牌如何运营自家的微信号？

• 如何找到和筛选合适的渠道做推广？

最后和你分享我很喜欢的奥美墙上的这句话：

如果我们能发扬每个品牌，每家企业以及每一个人内蕴的恢弘，世界将会更加美好。

这也是我觉得广告营销应该有的样子：

为事物内含的美好摇旗呐喊。

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