版权声明

本文首发于微信公共帐号：
学习学习再学习（xiaolai-xuexi）
请注意：
无需授权即可转载；
甚至无需保留以上版权声明……

前段时间不能长时间盯屏幕，所以欠下了很多工作。现在终于好了，但也得悠着点。本来以为《通往财富自由之路》“合集”出版就算了，可细想想，周更的文集，制作成一本“可以一口气读完的书”，其中还是有很多细节差异的；于是开始动手整理，“发现”几乎完全是重新创作。倒也没什么不好，我自己把这个当作“大脑游戏”玩了，读者把这个当作“从另外一个视角重新审视”，也挺好……

5. 你认真考虑过自己的商业模式吗？

大多数人认为“商业模式”这个概念跟自己没有太大关系，因为印象中，“商业模式”是企业才有的东西。人们普遍如此认为：

• 企业靠商业模式赚钱……
• 个人靠能力运气赚钱……

甚至，很些人在创业的时候，对自己创办的企业所仰仗的商业模式也都未曾深入思考过，他们常常觉得刚开始的时候“谁都不可能想得那么清楚”（这话固然有一小部分是有道理的），他们认为“其实都是先赚到钱之后才反过来总结模式”（事实上并不是“都”），于是，“理直气壮”地抱着“先干起来再说”的想法 —— 事实上，创业者若是对自己创办的企业的商业模式思考不足够深入的话，赚一点钱道也不是很难，但“做起来”的概率其实是非常地的 —— 他们事实上根本没有“再说”的机会。

从企业的视角来看，最终，若是它能够长期持续地赚钱，那么背后的商业模式事实上从一开始就存在，只不过少数情况下，需要企业自己在发展中“发现”那个商业模式。就好像 Google 那样，刚开始的时候，Google 也好，Google 的创始人也罢，并没有想到按照现在的方式赚钱，最终，拥有地球上最多数量的“广告牌” —— 网上的每个词都是他们的广告牌！—— 且能智能分配广告内容，这样的商业模式被他们“发现”了，于是一直走到今天…… 然而，一旦 Google “发现”自己的商业模式如此的时候，他们会明白，这个商业模式不是他们创造的，这个商业模式其实一直就存在，很多企业都在运用，只不过，在 Google 的用户基数上运用这个商业模式效果很惊人，用 Google 的技术把这个商业模式“智能化”的效果更惊人……

所以说，商业模式这个东西，有点像时间一样，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系，你用与不用，它就在那里。而对于商业模式的选择，不管是有意识还是无意识的选择，最终那选中的商业模式都会无形之中会影响企业的利润和发展，就好像我们形容市场规律一样，可以说它是“一只无形的手”。也恰恰因此，若是一个企业不去认真研究自己的商业模式的话，必然吃亏，吃大亏。

同样的道理，不管一个人是否清醒地意识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。很多人甚至不知道“个人商业模式”这个概念的存在，他们凭自己的感觉生存，懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以选择，于是，走到最后，那只无形的手就成了所谓的“命运”，而他们能想到的不过是“好啊坏啊，一切天注定”。

可你不一样，立志走在通往财富自由之路上的你，不仅要研究自己的商业模式、有意识地选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式，让那只“无形的手”成为你的朋友而不是敌人。

事实上，在此之前，我们定义什么是“财富自由”的时候，已经确立了一个事实：

所有的人都在出售自己的时间。

因为，若是你不在需要通过出售自己的时间去满足自己的生活必需，那你就已经“财富自由”了；换言之，在财富自由之前，所有人都在出售自己的时间。

看穿了这个本质之后，我们就可以用以下通俗易懂的句子定义“个人商业模式”了：

所谓的“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

千万不要误以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间；也不要误以为老师和牙医所运用的商业模式不是同一种商业模式；更不要误以为不同的商业模式之间没有好坏差异。

让我们先仔细看看个人商业模式的基本分类：

1. 一份时间出售一次
2. 同一份时间售出很多次
3. 购买他人的时间之后再卖出去

在这个世界里，有很多打零工的人，他们就是那种“零售自己的时间”的人，由于是零售，且“可售存量有限” —— 你看，一天最多 24 小时，还不全都是可供销售的，并且卖不出去的部分并不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在 —— 于是，第一种个人商业模式中较差的分类之一。

有固定工作的人，就相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活，把一年 365 天中除了 115 个法定节假日之外的日子里的 8 小时一口气给卖出去了。显然，这是比前一种更好一点的个人商业模式，不过，你可能已经想到了，他们的时间售价常常有个很低的上限。

然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间出售一次”。

有些人是可以把自己的同一份时间出售很多次的。最典型的就是作者。他们耗费一定的时间精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能“将那一段时间反复出售很多次”…… 拿我个人做例子，我就是用这个“商业模式”在 32 岁前后突破了“成本线”的，由此迈过了“财富自由”的里程碑。2003 年我出版了一本《TOEFL 核心词汇 21 天突破》，一年后，开始真正拥有“睡后收入” —— 即，睡着的时候也会产生的收入……

创业和投资，事实上就是第三种商业模式。你自己做老板，招聘一些人为自己做事，本质上就是购买了那些人的时间，而后，你再利用你购买的这些资源创造点什么，产品也好服务也罢，然后再卖出去…… 而投资人购买的本质上还是时间，只不过是创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分，而后再想办法卖出去。从这个角度望过去，我们也可以理解为什么“投资人非常看重创业者的素质，而后才去看创业者所选择的方向”了。

笼统地看，最终，对于个体而言，所谓的进步，就是逐步学会并使用各种“个人商业模式”，并想办法优化每一个属于自己的商业模式。全面来看，任何人都在熟练使用起码第一种个人商业模式，而后两种个人商业模式是只有少数人习得之后能够熟练运用的。但，到最后，总是有一些人能够同时熟练运用三种个人商业模式中的任何一种，并且常常组合起来熟练运用。