在伟大的创见面前，投资人其实是弱势群体

在第九课里，Ron Conway 提到他当年投资 Google 的经历：

Today everyone says pagerank and relevancy is obvious. Back in 1998 that was not obvious, that engineers were designing a product based on this thing called pagerank. All it was was a simple algorithm that said if a lot of people go to that website and other websites direct them there, there must be something good happening on that website. That was the original algorithm. The motivation was relevance. So I said to David, I have to meet these people. He said, you can't meet them until they’re ready. Which was the following May funny enough, I waited, I called them every month for five months. And finally got my audition with Larry and Sergey. Right away they were very strategic. They said, they we'll let you invest if you can get Sequoia, we don't know Sequoia but they are investors in Yahoo and because we are late to market, but we want to know we have a deal with Yahoo. So I earned my way into the investment in Google.

注意最后一句话：

能投资 Google 是我挣来的（通过帮助 Google 获得已经投资过 Yahoo 的红杉资本的投资）。

之前还有一句话：

（5个月后）我终于获得了一个在 Larry和 Sergey 面前“试演”（audition）的机会……

这是很真实的陈述——这也是我喜欢这套课的重要原因：没有人把自己挂在墙上，不说也就不说了，但既然说了，说的都是实话。

在伟大的项目面前，投资人是弱势群体。他们必须向创始人证明自己的价值，否则就没机会。光有钱是不够的，甚至是完全没用的——所有的投资人都缺好项目，并且好项目不可能筹不到钱（就算筹不到也是暂时的而已）。

这套课的第一节就告诫创业者们，创业没那么简单，也不像人们想象的那么光鲜，做个创始人其实很苦的……甚至一点都不酷。

我想，伟大的创始人也好，伟大的投资人也罢，其实都是一样的：他们的实际生活（尤其是投资人）根本不是人们想象的那么光鲜——至少不是人们想象的那种光鲜方式。

我不知道别人怎样，反正我在充当天使投资人这个角色的时候，一点都不酷。常常为了冲进一个好项目而费尽心机，甚至不惜低三下四——虽然这是极少数情况，但那也只不过是因为好项目少之又少。如若每天都能遇到好项目，我愿意每天都低眉垂目，毕恭毕敬——这真的不是开玩笑，面对能够改变世界改变未来的创见，没办法不恭敬，没办法不焦虑到底自己是否有资格参与其中。

（低三下四也好，低眉垂目、毕恭毕敬也罢，可能都是过分的说辞，但大致意思没错。）

而我们常常听说的那种故事：

投资人在几句话，几分钟，甚至是“马上”签下一张“巨额”支票……

其实就是投资人在像“孔雀”一样示好，争取机会——当然，几乎所有人听到这样的故事，都从另外一个角度理解。

我相信很多投资人跟我的想法差不多。面对伟大的创见，我们都兴奋，我们都想参与其中——虽然这世界可能每天都有好戏上演，可问题是你能在台上一块儿玩的机会有多少呢？不努力证明自己的话，可能一次机会都没有整个生命就已经消逝掉了。

哦，对了，还有一件事儿：

创业者失败的时候，常常还是愿意站出来讲讲自己的失败经历和反思……投资人呢？投资人很惨的。他们不能讲，也没地方讲，就算讲了对他人也没啥帮助，对自己的声誉却有极大的损伤……他们只能“打破牙齿活血吞”