...... 我的销售概念与方法论 | 前言 我的销售概念与方法论...... ...... 我的销售概念与方法论大学毕业之后，会计专业的我去做了销售，为什么呢？因为我真没学会会计这个专业（你看，肯定也有我学不会的事情）…… 另外一个原因是，销售是个没有门槛的工种，尤其是“一线推销...... ......”这种工作，只要你肯干就行。别看卖东西这事儿其实谁都能做，卖得好就和做得好任何事情一样，做到顶尖的人少之又少。刚开始的时候，我怎么能想象销售竟然会成为我一生的专长，甚至专业呢？压根就没有想过。我的出发点...... ......去过，边上的高利润鼠标垫每天卖很多很多个……乃至于仅这一项的利润能交上房租、发放工资 —— 外人完全无法想象。这是我的第一阶段。起码开始主动选择了。在这个阶段里，一如既往，我读过很多关于销售技巧的书...... ...... —— 先从书里找答案，是我一贯的做法。可最终发现，这事儿在书里能找到的答案实在是太少了。几乎所有的讲述销售技巧书籍都是烂书，因为它们就是想让读者变成有意无意的骗子 —— 这是我看了许多同类书籍之后得出......

......的销售概念与方法论...... ......一辈子》。以下内容，是《七年就是一辈子》的一部分，届时可能有所改动。注意：题图的内容，就是那种典型的看起来有道理，其实然并卵的东西……大学毕业之后，会计专业的我去做了销售，为什么呢？因为我真没学会会计这个...... ......专业（你看，肯定也有我学不会的事情）…… 另外一个原因是，销售是个没有门槛的工种，尤其是“一线推销”这种工作，只要你肯干就行。别看卖东西这事儿其实谁都能做，卖得好就和做得好任何事情一样，做到顶尖的人...... ......少之又少。刚开始的时候，我怎么能想象销售竟然会成为我一生的专长，甚至专业呢？压根就没有想过。我的出发点很朴素：我需要赚钱。所以我就拼命卖东西，这事儿很朴素，所谓买卖，就要低买高卖，差额就是利润。差额越大...... ......想象。这是我的第一阶段。起码开始主动选择了。在这个阶段里，一如既往，我读过很多关于销售技巧的书 —— 先从书里找答案，是我一贯的做法。可最终发现，这事儿在书里能找到的答案实在是太少了。几乎所有的讲述......

...... 20150419-销售必须亲自来 | YC创业课（CS183B）学习笔记 20150419-销售必须亲自来...... ...... 销售必须亲自来总体上来看，YC 创业课上是不提倡做好产品之前就考虑营销的，甚至反复告诫，营销是创业中最不重要的事情……结果，在几乎最后一课...... ......（第二十课是总结）里，着重讲了销售。这看起来稍微有点矛盾，但其实并没有。YC 的这套创业课程是强方法论课程，却与此同时又不是“职业培训课程”，“实际情况实际分析”是贯穿始终的原则。做好产品，把产品做到...... ......最好，最被需要，最被热爱，是最本质、最强大的销售。精通你的用户，是最强大的销售工具。我从心底里认同这些基本的方法论。以下是我在2007年10月8日写的博客文章：销售的境界by xiaolai...... ...... on 2007/10/08 in 随便想想大学毕业之后做的第一件事儿就是销售。销售是很神奇的一种工作——你不创造，但却可以获得价值。于是，很快沉迷于这个工作之中。拿着一样东西，管它是什么，就把它卖出去，换成......

......创业课（CS183B）学习笔记（48）：销售必须亲自来...... ......营销的，甚至反复告诫，营销是创业中最不重要的事情……结果，在几乎最后一课（第二十课是总结）里，着重讲了销售。这看起来稍微有点矛盾，但其实并没有。YC 的这套创业课程是强方法论课程，却与此同时又不是...... ......“职业培训课程”，“实际情况实际分析”是贯穿始终的原则。做好产品，把产品做到最好，最被需要，最被热爱，是最本质、最强大的销售。精通你的用户，是最强大的销售工具。我从心底里认同这些基本的方法论。以下是我...... ......在2007年10月8日写的博客文章：销售的境界by xiaolai on 2007/10/08 in 随便想想大学毕业之后做的第一件事儿就是销售。销售是很神奇的一种工作——你不创造，但却可以获得价值。于是...... ......在销售梦想。人买一样东西，往往是为了满足心愿。而人们所谓的某个心愿其实就是他所拥有的梦想的某一部分之体现。于是，我整天在揣摩每个人的梦想是什么，因为，如果你知道一个人的梦想是什么，你总是可以找到能够满足他......

...... 分，然后就把英语扔在一边了。其次，以我在当时的生活经历和工作经验，赚钱最容易的方法是去继续做销售，卖房、卖车，都是赚钱很多的工作 —— 现在回头看，2000 年前后，正是房市、车市崛起的起点，以我...... ......个人的能力，在那个时候开始卖房或者卖车，一样可以赚到很多钱。可问题在于，我不再想做卖东西的销售了，虽然这事儿我非常擅长。大学毕业之后做的第一件事儿就是销售。销售是很神奇的一种工作——你不创造，但却...... ......的，或者是更信你的。我就是卖得更好，好到其他同行只能望我项背唏嘘汗颜之地步……但我不再想做卖东西的销售了，为什么？因为刚刚我已经说过，销售不创造产品，只是从流通过程中获得利润。我卖的是别人的东西，不是我...... ......一点是确定的，尽管销售这事儿我很擅长，但我必须不让自己继续做这件事情，否则我会永远依赖它、到最后就变成只能依赖它，这是很可怕的事情。但，当时的情况下，我又急需一份收入高且稳定的工作，因为我父亲常年住院...... ......，需要钱。这就更难办了。因为你想不靠自己最擅长的事情获得稳定收入，简直是不可能的事情。所以，当老罗说，笑来你可以来新东方讲课的时候，我心动了。为什么呢？因为做销售的时候练就的口才，在这里还是用得上......

......，以我在当时的生活经历和工作经验，赚钱最容易的方法是去继续做销售，卖房、卖车，都是赚钱很多的工作 —— 现在回头看，2000 年前后，正是房市、车市崛起的起点，以我个人的能力，在那个时候开始卖房或者卖车...... ......，一样可以赚到很多钱。可问题在于，我不再想做卖东西的销售了，虽然这事儿我非常擅长。大学毕业之后做的第一件事儿就是销售。销售是很神奇的一种工作——你不创造，但却可以获得价值。于是，很快沉迷于这个工作之中...... ......其他同行只能望我项背唏嘘汗颜之地步……但我不再想做卖东西的销售了，为什么？因为刚刚我已经说过，销售不创造产品，只是从流通过程中获得利润。我卖的是别人的东西，不是我创造的。我希望有一天我能够卖我自己创造...... ......的东西，而不是别人的东西。虽然我不知道我能创造什么，但我知道我要成为一个有创造产品能力的人。虽然我不知道将来自己会创造什么，所以，我实际上并不知道应该去做什么，但有一点是确定的，尽管销售这事儿我很擅长...... ......自己最擅长的事情获得稳定收入，简直是不可能的事情。所以，当老罗说，笑来你可以来新东方讲课的时候，我心动了。为什么呢？因为做销售的时候练就的口才，在这里还是用得上的。至于英语麽，可以学，考试是另外一种......

......就是一辈子》。现在预售已经结束，进入正常销售流程。2016 年 3 月 1 日之前，依然使用支付宝作“经费群”为报名通道，入群费用上调至 2777 元人民币 —— 直接加入者，第一年的年费是 2777...... ......销售：《我的销售概念与方法论》关于“讨论”与“争论”的区别：《为什么我放弃了争论？》关于复利：《复利：我们的人生希望》关于鄙视：《大多数情况下，鄙视只不过是一种选择而已》关于未来：《活在未来，而不是当下...... ......，我们有了第二个办法：可以与很多同类沟通。（五）永远不要推销推销和销售不是一回事儿，推销只是销售中的一种而已，并且还是内耗非常大的那种。（参阅：《我的销售概念与方法论》）可能因为我自己是个销售，所以...... ......，在我眼里，整个人生都是销售。小学的时候要把自己销售给同桌女生，以便她坚决不告状；中学的时候，我销售失败，乃至于我的计算机老师把参赛名额给了别人；大学的时候，为了把自己销售给统计老师绞尽了脑汁；毕业之后...... ......找不到工作，只好从销售商品开始；到了新东方，还是销售，把自己的方法论销售出去；许多年之后成为所谓的天使投资人，发现自己还是销售，要把自己的钱销售出去……但，我从不做推销，永远不去尝试让别人接受他们不......

......听听运营总监。本文是腾讯芒种计划媒体训练营上的授课内容。经过整理之后，增加了内容销售方法论和个人品牌打造的部分，合起来称为《知识...... ......不可复制，他们在某一个点的成功，连自己回头想的时候都后怕。所以大部分人的问题是，并没有学会牛人成功的背后，真正有用的是什么。是一套真正有用的内容销售方法论。课程一开始我也说到，理解知识付费整件事情，一...... ......和销售能力就变得同等重要。刚才提到了很多重点案例，他们为什么可以在这场内容浪潮中这么「红」，我们一直在分析。为什么付费内容做得好，人就能崛起获得影响力？我们总结这么一个知识商业化的黄金圆环。以用户为...... ......。付费流量是一种基于场景和服务的流量，本质是在帮用户解决一个问题，而且是靠长期内容积累建立的一种信任，让用户觉得跟自己有关系。懂得定位、内容结构化和销售的策略，才是知识商业化的开始知识付费中的定位，核心...... ......形成知识商业化的良性循环。制片思维即规划、协调与掌握内容生产和销售的思维，这无论是在影视、娱乐、传媒行业，无论是在中国还是好莱坞，任何一个内容相关的行业都需要具备这种思维。知识付费的制片管理，就是做好......

......另一条路径。大学毕业后，会计专业的我去做了销售，为什么呢？因为我真没学会做会计。第二个原因是，销售没有门槛，只要你肯干就行。在电脑城，我就一直琢磨着挣更多钱的方法。最初我的销售状态是，管他什么东西，能...... ......成为投资人，现在又创业又投资。很多人觉得我在不停转行，但我很清楚，如果非说有个专业的话，那我一直是销售。教英语就是卖知识，创业公司的核心部门也是销售。做投资一样在销售，在优秀的企业面前，资本是弱势一方......

......。2009 年 8 月，《把时间当作朋友》印刷版上架销售。不过，这一页的截图里，值得一提的并不是这个，而是右上角的两个数字，四年的时间里，我写了 2,206 篇文章，13,735 条留言和评论 …… 我...... ......也是一件事情：销售。我大学学得是会计，没好好学，也没学好。说起来都是个笑话，上大学的时候，对于自己不好好学这门手艺的说辞是，我一个大男人，整天数别人的钱，多没出息！等到大四去长春一汽实习的时候，才突然...... ......发现，不对，数钱的是出纳，会计干的不是这个……唉，年少无知啊，无知无畏啊，反正就是各种傻。所以，大学毕业之后，只好去做销售，直到今天。在沈阳的三好街上，我卖过盗版光盘，再后来批发硬件，这是销售。父亲...... ......大病，我卖掉沈阳的公司，回到老家陪他，在小城里开了个电脑公司，还是销售。钱花光了，不够用了，到新东方应聘，开始当老师，一口气教了七年，这还是销售 —— 我的前老板俞敏洪跟别人不一样，别人开学校教英语，他...... ......呢，除了把英语教好，还免费贩卖梦想，这是巨大的附加值，所以，我这种销售出身的人，在那里如鱼得水，并不奇怪。父亲去世之后，我开始辞职，两年后离开新东方，开了个留学咨询公司，你看，我还是销售 —— 我们......